对于教育培训机构来说，招生营销工作很重要。做好招生营销，才有可能引爆招生现场、为培训机构带来可观的生源。那么，作为培训机构的招生管理者，又该如何做好招生营销工作呢？

　　想要做好机构的招生营销工作，可以从定位营销、差异营销、电话营销、现场营销、数据营销五个营销要点做起。

　　1、定位营销：集中招生对象，锁定目标群体。改变单纯撒低品质宣传单的宣传模式，以学校为中心，根据地理位置，合理布局，设立十个宣传咨询点，一对一宣传，咨询，讲解。

　　2、差异营销：重点宣传自身教学特色、师资力量、软硬件设施等，突出承诺招生，注意广告语要少要突出要有震撼力!

　　3、电话营销：在详尽的数据库基础上，组织电话营销人员，进行岗前培训，强调此环节的重要性，分类整理收集到的资料，明确分工，进行电话二次沟通，表示对孩子的关爱，塑造美好形象。

　　4、现场营销：把有入学需求的，填写数据库的学生及家长请到学校，通过举办“公开课”的形式，以实景、实例、实效，打消生源顾虑，激活报名动机，引爆招生现场。

　　5、数据营销：通过公立学校老师获得学生的家庭电话、地址，建立生源数据库的形式，与准生源近距离接触，根据生源的外语基础，有针对性宣传，以达到终端拦截的目的。