第一，和你开艺术培训机构一样，软件商是要盈利的，而且规范的软件商支付高昂的开发成本(程序猿们的薪水可是很高的哦)，因此免费的软件建议不用考虑。

　　 第二，所有给企业用的软件会比个人用的APP复杂，客户的用户需要培训和学习过程，需要软件商提供可靠的售后服务支持。

　　 第三，软件收费要和服务保障绑定。人都是趋利避害的，比如软件商一次性拿到了所有的钱，在这期间，谁还会有动力和压力保障你的售后服务?     

　　看懂了商家的报价，就比较容易分辨出软件商的盈利方法。目前市面上的艺术培训所用的招生软件，收费通常分为下面几种形式。

　　 收费方式1：一次性收费 一次性收费是因为之前网速和云存储能力不足，所以卖软件是卖光盘，只能一次性收费。一次性收费给客户的感觉是一次交清简单爽快，但现在国际上主流软件都已彻底摒弃。目前主流模式是SAAS模式，数据云存储，产品快速迭代升级，按年收费。 

　　收费方式2：一次性购买3/5/10年使用费这种方式是目前比较常见的方式，比如3年送2年。这种方式的软件一般都是大型软件服务商的采用的，因为他们的软件在不断的更新升级，越到后面功能就越多，所以价格也是会变的。

　　 收费方式3：按客户数收费。这种收费貌似合理，但使用起来就发现每年要支付的钱越来越多。为什么呢?因为艺术培训机构的学员是持续积累的，包含在校学生和已经毕业的学生都算客户要收费。

　　收费方式4：卖硬件收费。最常见的硬件配件是考勤机、考勤卡、打印机等。现在微信很普及，而且用微信签到会立即发消息通知家长，更方便家长也更放心。考勤机、考勤卡已经慢慢被淘汰了。