招生对于一家教育培训机构来说是核心，尤其是在教培行业竞争越来越激烈的情况下。招生的市场方案同质化也越来越严重，很多培训中心的招生咨询师都忽略了一些招生的侧重点。那么，在我们平时的实践中如何才能突破这个问题呢？

　　招生的成功与否，往往是考验一个招生团队的营销能力和凝聚力，仅依靠一个人是无法完成整个招生流程的。在对自己的目标消费者进行定位分析之后，要充分考量每个消费者的人性和特点，有针对性的出具相应的市场方案，进行有利的招生活动，总体要把握几个原则。

　　1、学生的安全性问题：家长把孩子送到辅导班，一方面关心孩子的成绩能否提高，另一方面就是孩子的安全性问题，这也是核心问题;

　　2、满足家长对于孩子的学习需求：很多家长之所以送孩子到辅导班，就是为了满足孩子的升学需求以及未来在社会上的生存能力;

　　3、辅导班的孩子们的交流情况：俗话说三人行必有我师，老师辅导的再好，也不如学生之间的相互探讨;

　　4、师生之间是否相互尊重：在培训辅导班机构不可能出现体罚、谩骂学生等不相互尊重的问题;

　　5、学生自我价值的实现：例如一桥个性教育就是针对中小学个性化教育，提分只是一个方面，更重要的就是要学生提高自己的自我学习能力和管理能力，有助于学生的个性化综合性的发展和锻炼。