在教育培训行业，很多机构在招生方面都只关注近利，而在教育宣传志在远利，不分招生与宣传的先后轻重。这样的做法，对于教育培训机构的运营发展是很致命的，并且机构也很难长期获取稳定上升的生源数。

　　因此，培训机构的招生团队，做好招生工作的前提也是要懂得招生与宣传的先后。学校在发展的不同时期，招生与宣传侧重面应有所不同。一所学校在建设初期，应关注市场开发，打好招生基础。这段时期，教育宣传是学校招生的一个重要手段，培训机构要注重教育培养目标的设计与开发，向学生家长、社会宣传学校的价值追求。

　　在培训机构的发展的早期，如果过于重视学校宣传，就犹如让一个饥饿的流浪汉不去求生活，而去谈情说爱。学校发展到一定规模，拥有相当市场份额后，若仍然是类同于流浪汉的做法，不去关注形象塑造，就必然会减损教职员工和社会力量的支持，而在低水平中兜圈子。

　　另外，不少培训机构还有只有“战术宣传，而无战略宣传”这个弊端。对于大多数中小学来说，宣传只是为招生而设计的，并没有使招生宣传与学校形象战略和品牌战略相一致。缺少宣传战略思路，学校即便有了宣传活动，往往也会出现形象展示前后相左的情形。

　　目前，培训机构的教育宣传不仅停留在战术层次上，而且很多学校宣传的出发点。在招生宣传上，学校不仅应关注近期利益和经济效益，也要关照长期利益和精神效益，要结合学校发展实际状况，多角度考虑权衡。