对于品牌口碑有保障的教育培训机构来说，转介绍是一种行之有效的招生渠道。但不少培训机构都做不好转介绍工作，主要是没有抓准转介绍的最佳时机，以及没有可借鉴的转介绍操作方案。

　　一、转介绍的最佳时机

　　1、家长购买课程时：此时家长处在比较满意状态，招生咨询师可以当面请求家长转介绍;

　　2、家长对机构信任度提升：老师适时当面请求家长转介绍，适用于不管是否成交的家长，如帮助家长解决问题，家长表示感谢时可以提出转介绍要求;

　　3、机构的课程和服务得到家长认可时：此时可以向家长提出转介绍要求。

　　二、可借鉴的转介绍操作方案

　　1、活动转介绍：如各种线下的亲子party活动等，让参加的学员可以带2名同学一起参加，跟带来的同学逐步建立信任直至成交，帮砍价等线上活动，邀请家长帮忙砍价。

　　2、捆绑式报名：如报数学课程送3节语文体验课，一个同学报名可以送给他的好朋友该课程的三节体验课。

　　3、奖励式转介绍：如完成推荐指标后可退款，推荐一个新家长，可获得一定比例的退款，被推荐来的家长，也将获得一定比例的折扣，介绍家长赠送课时或礼品二选一，累计介绍满一定数量赠送xxxx。

　　但教育培训机构转介绍的前提，是建立在一定品牌口碑基础上的。因此，培训机构需要不断去完善机构的管理体系，提升机构的管理水平，才能够逐渐打造出属于自己的品牌。