对于课外培训班来说，招生是非常重要的管理板块。招生工作的成败，直接决定了招生数量，甚至是培训班的发展。在众多招生来源渠道中，学员转介绍是非常重要的一个招生方式。想要做好学员转介绍，得注意一些事项才行。

　　1、真诚服务：诚挚地为家长服务，家长满意了才愿意给你介绍。不要轻视家长的人脉力量，不以家长消费多少论价值。诚挚地为家长服务，并且坚信得到转介绍是理所当然的事。

　　2、灌输产品信息：要让家长对你的课程产品和服务价值了解多一点，这样家长转介绍出去的价值也会更多，成功率也会高很多。

　　3、回馈家长：让家长在转介绍中能得到利益，设计一个回馈家长的方案，是吸引更多家长转介绍的有效方法。

　　转介绍达到的招生效果虽然比较高，但一定不能够作为主要的招生手段。培训学校稳定招生源、减少学员流失、扩大转介绍率、建立品牌口碑，利用培训班招生管理系统做好招生流程管理，不断拓展招生渠道是最为重要的。