不少中小培训机构都抱怨市场竞争太激烈，招生营销现状十分凄惨。觉得招生难?是教学质量不好?还是师资力量不行?亦或者品牌没建立?想要做好招生工作，首先要制定好招生营销策略才行!

　　1、定价策略：不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长;

　　2、品牌策略：我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么;

　　3、卖点升级策略：总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量;

　　4、超值策略：最核心的课程或家长最关心的东西，低价或者免费赠送给家长，先把客户搜集上来，依靠核心课程赚家长的钱;

　　5、培养铁杆家长策略：培养铁杆家长，让铁杆家长成为你的义务宣传员，在节日送祝福和礼物，在年会邀请参加给予颁奖和发放礼品;

　　6、唯一策略：想办法让自己的产品成为当地市场的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。

　　做好招生营销工作，除了制定完美的招生策略外，培训机构还需借助招生管理系统的力量，做好招生流程的管控，保证每个环节的有序进行，才能够让招生成效翻倍。