讲座招生是多数教育培训机构都会使用的招生方式，因为组织讲座能够在较短的时间内直观地向学生及家长展示机构的教学能力、教学设施等，通过极具渲染力的讲座达成直接转化的目的。

　　作为一家教育培训机构，作为一名老师，是需要极强的讲座功底的，同时利用讲座这种形式进行现场营销并刺激客户完成冲动消费也被验证是一个不错的手段。

　　不过，培训机构在组织讲座的时候，要注意讲座招生的几个特点，做好针对性的应对方法，才能够让讲座招生发挥其应有的价值。

　　1、主题：针对不同的学员，在同一时期必然也是会有不同程度的需求，讲座如果要有结转，就一定要戳中那个痛点，但全市场招募的讲座客户，水平参差不齐，痛点不尽相同，这也会给讲座内容以及后面的结转造成一定的困扰。

　　2、时间短：一场讲座的时间基本不会超过两个小时，在短短两个小时里想要对客户形成有效的影响，需要讲师非常牛或者你讲的那个点对于客户来说足够痛，但遗憾的是牛师不常有，痛点也没那么多。

　　3、缺乏持续性：打一枪换一个地方，或者每次招募到的人群各不相同，会让客户的黏度大打折扣，没有形成一个持续性的影响，在客户结转层面很难有漂亮的数据呈现。