每个市场都有淡季、旺季之分，教育培训行业市场亦是如此。很多机构都不愁旺季会招不到学生，但在招生淡季的时候，不同机构的应对方法就有所不同了。不少机构会选择利用跟旺季时同样的招生流程，在淡季的时候故技重施，也有不少机构直接选择不招生!

　　选择不招生的培训机构，多数将精力投入到老学员的续费工作，并借机韬光养晦。但是，我们说旺季的时候要做增量，淡季的时候一定要做出影响。另外，淡季一定要提前策划，有了优秀的招生策划才能真正创造出影响。

　　每一次活动的目的也要有不同的维度和意义，有的活动是专门为了促进上门的，有的是为了转化关单的，有的是为了续费的，有的是为了转介绍的，有的是为了提升品牌的。因此，淡季招生需要深度的策划和更细致的解读。

　　另外，想要真正解决淡季问题，还有两件更重要的事情，那就是布局与系统。布局分为产品布局、品牌布局和运营布局，通过三大体系的布局，能够在淡季到来之前就提前做好一切的准备。

　　系统更是作为整个机构的最核心的竞争力，招生管理系统能够为团队成长，业绩营收，管理运营提供强大核动力，拥有了教育机构独有的系统，自然就可以战无不胜。