招生是每个教育培训机构都比较头疼问题，只有做好招生工作，培训学校的生源才能够有保障。身为培训机构的校长，更是需要严抓招生管理，抓住招生管理的关键点、提高机构招生部门的工作效率！

　　那么，身为培训机构的校长，该如何做好培训学校的招生管理工作，招生管理的关键点又是什么？

　　1、先抓牢重要学员，再开发新学员

　　学员的学费能解决资金的顺利周转问题，以维持机构的正常运转。拥有高的学员续班率，将有助于口碑传播，为培训学校带来新的学员。因此，为保持培训学校的持续发展，做好招生管理之时，还应该提高机构的教学水平，为机构的学员提供更加优质的服务。有了重要学员的口口相传，不怕没有人不知道培训机构的品牌。

　　2、逐渐细化

　　培训学校的培训需求将更加细化，企业对培训的要求更理性更系统，细致的培训需求调查和详实的培训计划等准备工作会突显其重要性。有专家认为，培训要求将细致到所有具体的岗位，企业对培训量身定做的需求已经出现。与之相对应，随着培训需求的细化，培训公司也将趋于专业细分化，中小型培训机构会将精力集中在几家企业客户或是几个行业里，使得他们的服务更加有针对性、贴近性。

　　运营一家培训学校，要想在每一轮的招生中做好充足的准备，还需要不断的对之前的招生报表做好统计与分析。这就需要通过培训学校招生管理软件来分析来源渠道，各方面的分工合作，潜在学员的转化比例，为以后的招生工作提供基础，提高转化率。