培训机构不是每天都会组织市场招生活动，也许一个月策划一两场活动，整个月甚至一个季度的学生就来了。但是与家长沟通却是每天的必做项，不管是自然来访、还是陌拜、地推、活动，都需要你会沟通、会讲、会聊天。

　　很多机构打出“0元课程”“9.9五节课”“1元体验课”“公益讲座”等等活动，都是为引流招生做铺垫。但是，往往诚意满满的做活动、搞优惠，仍避免不了家长会提出质疑、不信任。

　　而招生咨询师该如何回应家长的质疑就是一个大学问了，回答不好，流失用户，回答时夸下海口，最后没有实现，更是打脸。下面，我们就一起来了解一些，身为招生咨询师必须懂得的超实用招生话术!

　　1、硬件形象：话术集中在教室数量、面积、电子设备、安保措施等;

　　2、教学成果：话术应该主要突出中、高考成绩、微信群家长的表扬截图、学生的报喜截图等;

　　3、教研形象：最能展示教育机构教研形象的就是机构的教研材料(如，整编的教材、讲义等)，但小机构的教研材料还是会让家长缺少安全感。因此，我们可以聘请当地教育局教研员、知名退休教师、知名媒体帮机构背书，所以，话术应该突出：名人背书、预习进度、地推人员的专业性;

　　4、教师形象：话术主要围绕教师的学历、授课经验、基本功等展开。