公立学校与非全日制学校虽是两种不同概念的教育组织，但在招生方面，培训机构是可以和公立学校合作进行招生的。培训机构借助全日制的力量进行招生，最有效的方式就是讲座招生。

　　作为一家教育培训机构，作为一名老师，是需要极强的讲座功底的，同时利用讲座这种形式进行现场营销，并刺激客户完成冲动消费也被验证是一个不错的手段。另外，利用讲座进行招生的时候，需要注意以下几点。

　　1、时间短：一场讲座的时间基本不会超过两个小时，在短短两个小时里想要对客户形成有效的影响，需要讲师非常牛或者你讲的那个点对于客户来说足够痛，但遗憾的是牛师不常有，痛点也没那么多。

　　2、缺乏持续性：打一枪换一个地方，或者每次招募到的人群各不相同，会让客户的黏度大打折扣，没有形成一个持续性的影响，在客户结转层面很难有漂亮的数据呈现。

　　3、主题难定：针对不同的学员，在同一时期必然也是会有不同程度的需求，讲座如果要有结转，就一定要戳中那个痛点，但全市场招募的讲座客户，水平参差不齐，痛点不尽相同，这也会给讲座内容以及后面的结转造成一定的困扰。

　　讲座是一个非常重要的招生渠道，全日制学校拥有大量的潜在生源，若能够举行一场成功的讲座，将能够为机构带来可观的生源数。