对于教育培训机构的招生来说，招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，因为你代表的是学校的形象。 那么，身为培训机构招生团队的一员，如何才能成为团队中的招生骨干呢?

　　1、熟悉自己学校开设专业的特点：优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等，尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。

　　2、熟悉自己所宣传的客户：这些客户要进行分类，哪些是核心客户、哪些是非核心客户、哪些是重点客户、哪些是非重点客户、而在分类上也可以分成好几种。

　　3、熟悉招生的市场：市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，客户和学生的地理分布如何，招生市场的短期发展趋势。

　　4、合理安排时间：要根据客户和学生的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配，要讲究方法和策略。招生不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。

　　成为一名合格的招生咨询师，成为机构中的招生骨干，这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的机会，成功=良好的态度+良好的执行力。