随着生活水平的不断提高，家长们对于孩子教育水平的提升也越来越重视，这也直接扩大了教育培训行业的市场需求。要想家长们为孩子报读自己的教育培训机构，就需要抓准家长为孩子报读培训机构的动机，从而更有目的性去攻单，成功让学生报读。

　　在心理学上来讲，人产生购买行为需要有一定的内在动力，即消费动机。那么，是什么动机决定家长报名一家艺术培训机构呢？消费动机有哪些？面对每一种消费动机，我们应该怎么做呢？

　　以上这些问题，都是需要招生咨询师在招生的时候需要了解清楚的。在咨询、回访的过程中，招生咨询师可以利用教育crm管理软件，做好资源线索分类，以帮助自己更好去实现生源的转化。总的来说，家长为孩子报读培训机构的动机无非以下6点。

　　1、实用：当课程可以满足家长或者学员的需求时，这就是最实用的；

　　2、求质：消费者在消费的时候货比三家很正常，那么家长在给孩子选择学校的时候可能也会这样，可能她听了很多学校的公开课来进行比较，给孩子选一个好一点的学校；

　　3、求新：每个人都喜欢新鲜的东西，家长们也不例外，所以当家长们在选择培训机构时，自己的培训机构和别家的在课程上、师资都是一样时，就会陷入盲点；

　　4、价格：学校的价格也是至为重要的，所以在我们推荐自己的培训机构时，要提前分析好家长的消费水平及可以接受的价格定位是多少；

　　5、方便：培训机构的地理位置也是相当重要的，如果两个培训机构的培训课程、师资和价格相差无几，那么距离就是唯一的决定因素；

　　6、品牌：当家长看到孩子的同学都在培训机构学习，就想让自己的孩子比别的孩子更加优秀，接触的更多，学的更多，从而选择报名。

　　在了解清楚家长的具体动机有哪些之后，招生咨询师即可根据咨询情况判断出家长的实际动机，在校盈易教育crm管理软件中做好分类归属。在crm系统中设置好每日自动提醒回访，与客户保持良好的沟通与联系，提升生源的转化率。