所谓学员转介绍法就是如果一个学生一学期介绍一个学生，那么就可以产生滚雪球效应。转介绍对于教育培训机构的重要性，并不比招生工作差，这点机构的管理者们都懂得。但如何才能够做好转介绍，让学生能够持续续班呢？

　　这里主要讲两种方式：一种是学员家长引荐，另一种是学员引荐。

　　1、学员家长引荐

　　学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到该校学习，被引荐新学员第一期的学费优惠享受一定的优惠。

　　2、 学员引荐

　　学员每引荐一名新学员到机构学习，将获得多少元的现金或代金券，依次递推。被引荐的学员到机构学习，凭借引荐表，也将享受同等的优惠。

　　转介绍的核心是家长，如何做好家长的工作，成为转介绍的成功与否的关键。当然，前提条件是家长对机构的认可和信任，要做好这些，机构在软件和硬件的投入是保障，教学效果是基础，教学服务是辅助。

　　家长选择一家培训学校关心的不是学校本身，他们更关心的是学校产品所能提供的价值，能解决的问题。这就是为什么培训学校需要做口碑宣传，家长更愿意相信普通人的使用感受，相信身边亲朋好友的推荐，没有什么比贴近生活的代言更加深入人心。