所有培训学校的管理者都知道招生的重要性，在招生方面投入的财力、人力等也都比较多。但是，身为培训学校的管理者，光知道其重要性，却没有掌握招生的要点可不行。为了引导机构招生团队前进，做好机构的招生流程管控，掌握招生要点是必须的。

　　对于教育培训行业来说，培训学校招生的要点在于，机构要承担一定的教育责任、拥有超出家长期待的交付能力，以及能够赋予学生受用一生的综合能力。

　　1、承担一定的教育责任

　　报读培训学校不是一门生意，做好教育自然会有现金流，才能在未来十年走得更好。而以教育之名唯利是图的是商人，在教育培训市场势必避免不了被淘汰的命运。

　　2、超出家长期待的交付能力

　　培训学校其实是教育+商业，谈商业必有客户消费，培训学校也如此。家长的消费带有期待，“物超所值”才会有更高的忠诚度。家长想要的是孩子的进步，成绩上的进步、日常表现的进步，所以，教学目标要定的稍高一点，教学效果完成得更好点。

　　3、能够赋予学生受用一生的综合能力

　　如果你将你的培训学校定位为“辅导班”，它也永远只能扮演着辅助公立学校教育的角色。事实上，每一所培训学校都应该是一所学校。在这所学校里，我们要赋予孩子的，不仅是他目前所需要的书本知识，更多的是要研究怎样的辅导教学能够让学生一直受用。